クロージングって聞くと最後に行うことだとほとんどの人が思うはずです。実はクロージングは最後ではなく商談開始直後から始まっています！！それについて説明していきます。 クロージングは商談開始直後から？ 商談が始まり商品を説明する前にこの一言を言…

商談の時に注意する点は次の三つ！ 相手に話させる営業 SPINの法則 質問の意図を汲み取る 詳しく説明していきます。 １. 相手に話させる営業 普通の営業マンはお客様に対してしゃべりすぎです。 商品を売りたいという気持ちは大切ですが、初めて会った人にず…